Range Rover ne cherche pas à augmenter ses ventes, mais à attirer une clientèle plus aisée

Range Rover ne s’inquiète pas de vendre moins de SUV que certaines marques chinoises, qui s’inspirent de plus en plus de ses codes stylistiques. En réalité, la marque de luxe britannique affirme ne pas courir après les volumes de vente. Range Rover vise plutôt quelque chose sans doute plus précieux : des clients plus fortunés, prêts à dépenser davantage pour des véhicules toujours plus exclusifs.

C’est le message porté par Ryan Miller, directeur marketing mondial des produits et services de la marque, qui a expliqué au magazine australien GoAuto que la priorité de Range Rover n’était pas le volume. L’objectif est de miser sur des produits à plus forte marge, sans faire des ventes en masse une finalité. En substance, Range Rover semble s’inspirer de la stratégie de Rolls-Royce.

« Notre travail n’est pas vraiment de vendre énormément de voitures. Notre mission est de faire grandir la marque et de développer sa valeur. Ce n’est pas simplement en vendant beaucoup et en générant un chiffre d’affaires élevé que l’on y parvient, n’est-ce pas ? »

2026 Range Rover Evoque Hoxton Edition

Photo : Land Rover

Range Rover veut vendre davantage de modèles sur mesure

Cette déclaration est révélatrice à un moment où les constructeurs chinois étendent rapidement leur présence sur des marchés historiquement dominés par les marques de luxe européennes établies. 

Martin Limpert, directeur général mondial, a indiqué à GoAuto que Range Rover souhaitait attirer davantage de clients à très haut patrimoine et leur vendre des configurations sur mesure individualisées. Là encore, cela rappelle fortement ce que Rolls-Royce pratique depuis des années. Pour autant, toute la gamme ne monte pas systématiquement en gamme : l’Evoque reste au catalogue en tant que modèle d’accès.

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Pour l’instant, les SUV chinois n’empêchent pas Range Rover de dormir, Ryan Miller estimant qu’ils ne grignotent pas sa clientèle. La marque surveille toutefois attentivement les nouveaux entrants. Et même si certains reprennent des éléments de style, il se dit convaincu qu’ils ne peuvent pas offrir le même niveau de luxe. Les acheteurs de Range Rover veulent « le meilleur du meilleur » et sont prêts à en payer le prix pour un produit que d’autres constructeurs ne peuvent pas proposer à un tarif inférieur.

L’Evoque permet de rendre le langage stylistique et l’emblème Range Rover accessibles à un public beaucoup plus large, tandis que les modèles plus grands et plus raffinés peuvent séduire une clientèle au pouvoir d’achat nettement supérieur. C’est un peu comme garder un pied dans le premium et l’autre dans l’ultra-luxe.