Ferrari sélectionne qui pourra acheter ses voitures.

Vendre des Ferrari en édition limitée semble être le travail le plus simple du monde. Avec La Ferrari LaFerrari Aperta par exemple, Enrico Galliera, Directeur Commercial et Marketing du cheval cabré, a simplement envoyé 200 clés aux meilleurs clients de la marque italienne. Ceux-ci ont tous acheté le modèle découvrable sans même le voir, et chacun des exemplaires aurait été vendu pour 3,3 millions d'euros. Bien que Ferrari n'ait jamais annoncé officiellement de tarif.

"Nous avons bien plus de demandes que de véhicules disponibles. Donc, ce que nous faisons, c'est d'identifier les critères qui récompensent les bons clients", a déclaré Galliera au magazine australien Drive. "Les éditions limitées, nous les considérons comme un cadeau pour nos meilleurs clients".

Ferrari LaFerrari Aperta 2016 Mondial de l'Automobile
Ferrari LaFerrari Aperta 2016 Mondial de l'Automobile

Et Galliera de rajouter que la partie la plus difficile de son travail est d'annoncer aux plus riches amateurs de voitures du monde qu'ils ne pourront pas acquérir un nouveau jouet : "Au début, vous recevez des demandes de personnes qui ne le méritent pas, car elles ont simplement de l'argent"...

Selon Galliera, vendre des Ferrari "standard" devient plus difficile depuis que la marque se développe dans davantage de pays. Les milliardaires du monde entier peuvent désormais posséder un cheval cabré dans leur garage, mais la demande croissante conduit à un allongement des listes d'attente. Le PDG de Ferrari, Sergio Marchionne, s'est engagé à résoudre ce problème : "Les clients et les concessionnaires se plaignent de listes d'attente trop longues. Nous ne pouvons pas dire à un client qu'il doit attendre trois ans pour obtenir sa voiture. Nous devons définir ce que nous devons faire, et tout cela est en cours de discussion".

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L'une des solutions pourrait être d'augmenter encore plus la capacité de production annuelle, au delà du record de 8014 véhicules produits en 2016. Et si Ferrari lance bien un SUV comme le prédisent les dernières rumeurs, attendez-vous à ce que la production explose dans les prochaines années...

Source : Drive

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