Les immatriculations tactiques, qu'est-ce que c'est ?

Ces immatriculations concernent trois canaux principaux : loueurs courte durée, véhicules de démonstration et constructeurs.

Concessionnaire Seat

Khalil Bouguerra

Par: Khalil Bouguerra

22 Jan 2020 à 10:12

Ajouter Motor1.com en tant que source préférée sur Google

Dans le merveilleux monde de l'automobile, il existe une pratique peu connue du grand public. Si vous n'avez jamais entendu parler des immatriculations ou ventes tactiques, ne quittez pas, cet article devrait vous intéresser.

Pour vendre leurs véhicules, les constructeurs possèdent différents canaux. Le plus simple est de trouver de vrais clients, des particuliers comme vous et moi, qui signeront le bon de commande après s’être déplacés en concession. Il y a aussi les entreprises et les sociétés qui commandent plusieurs véhicules pour renouveler leur flotte par exemple. En France et ailleurs, les concessionnaires ont des objectifs bien précis fixés par les constructeurs. À la fin d'une période, si les objectifs ne sont pas atteints, les concessions (avec la complicité des constructeurs) font ce que l'on appelle des immatriculations ou ventes tactiques.

Comment ça marche ?

Pour gonfler artificiellement leur volume de ventes et prétendre toucher une prime sur objectif, la concession va immatriculer des véhicules alors qu'ils n'ont pas été commandés par les clients. C'est une pratique tout à fait légale mais qui, malheureusement, à plus long terme, peut avoir des répercussions sur la santé de l'industrie automobile. Les véhicules immatriculés de la sorte seront alors utilisés comme véhicule de démonstration par la concession, ou bien, ils rejoindront la flotte des loueurs courte durée (Sixt, Hertz, Avis etc.).

Le constructeur peut lui aussi immatriculer des véhicules en son nom. Il s'agit du troisième canal des immatriculations tactiques. Si le marché automobile ne se porte pas très bien, et si un constructeur tient absolument à faire bonne figure, il va alors utiliser ces trois canaux pour augmenter ses ventes.

Quelques exemples

En 2019, les ventes tactiques ont largement été utilisées par les constructeurs. Prenant l'exemple de Subaru. En 2019, le constructeur a écoulé 510 véhicules sur le marché français. Lorsque l'on regarde dans les détails, on aperçoit que sur ce volume total, seulement 115 véhicules ont été vendus à des particuliers ! Subaru a immatriculé 291 véhicules de démonstration et 95 véhicules à son nom, soit un total de 386 véhicules (plus de 75 % du total).

Le constructeur japonais n'est surtout pas à un cas isolé. Pour vous donner un second exemple, Jeep a immatriculé 11'541 véhicules. Cependant, seulement 3871 ont été réellement commandés par les clients. Pour le reste, 3632 véhicules sont partis chez les loueurs de courte durée et 1549 ont été immatriculés en tant que véhicule de démonstration.

Il est à noter que tous les véhicules immatriculés en tant que voiture de démonstration sont aussi à disposition des clients. Après quelques semaines, certaines d'entre elles sont revendues en tant que véhicule d'occasion à zéro kilomètre et à un prix nettement inférieur.

Source: Journalauto

Partager cet article

Tendances

À quoi ressemble l’intérieur de la nouvelle petite Nissan

Une Ferrari F50 avec 170 km au compteur sera mise aux enchères pour 20 millions de dollars

Renault Kangoo électrique : 354 km d'autonomie et une recharge plus rapide

Le concept R8 Gordini amené à être produit dans le futur ?

DERNIERS ARTICLES

Les électriques chinoises coûtent 10 000 euros de moins à produire : les droits de douane ne suffisent pas 20 Oct - Industrie
McLaren vend cinq voitures de F1 historiques pour les revoir en piste 20 Oct - A vendre
Dartz Prombron NIGHTSHARK VI : quand un blindé rencontre GTA VI 20 Oct - Insolite
La prochaine voiture de sport de Porsche aura des batteries à la place de l’ancien moteur à essence 20 Oct - Industrie
Un nouveau SUV aux lignes tout-terrain fait son apparition 20 Oct - Nouveauté
Renault Kangoo électrique : 354 km d'autonomie et une recharge plus rapide 20 Oct - Véhicules Utilitaires
Batterie de voiture électrique : l’IA révèle sa durée de vie restante 20 Oct - Batteries

RECOMMANDÉ POUR VOUS

Seat n'est pas encore morte, tandis que le groupe Volkswagen réfléchit à son avenir

Les électriques chinoises coûtent 10 000 euros de moins à produire : les droits de douane ne suffisent pas

Cette Ferrari a déjà quintuplé sa valeur en 4 ans

McLaren vend cinq voitures de F1 historiques pour les revoir en piste

Audi intente une action en justice contre les importations de ses propres véhicules

Dartz Prombron NIGHTSHARK VI : quand un blindé rencontre GTA VI

Jaguar Land Rover annonce des départs volontaires : 4 000 emplois sont-ils réellement menacés ?

Les immatriculations tactiques, qu'est-ce que c'est ?

Ces immatriculations concernent trois canaux principaux : loueurs courte durée, véhicules de démonstration et constructeurs.

Lire aussi

Comment ça marche ?

Quelques exemples